صفحه اي پر از اطلاعات بازاريابي
اين صفحه با هدف افزايش دانش من و شما ايجاد شده است.

چگونه ديجيتال ماركتر شويم؟

آيا يك فارغ‌التحصيل دانشگاهي هستيد؟ يا اين‌كه يك بازارياب سنتي هستيد؟ يا يك كارآفرين آشنا به فناوري هستيد كه آمادگي تغييرات عمده در حرفه‌ي خود را داريد؟ آيا دوست داريد وارد مسيري شويد كه پتانسيل زيادي براي رشد سريع شخصي و كاري در آن وجود دارد؟ اگر آماده هستيد كه يك ديجيتال ماركتر حرفه‌اي و موفق باشيد، جاي درستي آمده‌ايد.

ديجيتال ماركتر

پيش‌بيني مي‌شود كه تا سال آينده هنوز ميليون‌ها فرصت شغلي درزمينهٔ ديجيتال ماركتينگ در جهان وجود داشته باشد و دسترسي به اينترنت هرروز در حال افزايش است. بنابراين حالا بهترين زمان براي شروع حرفه‌اي به‌عنوان يك ديجيتال ماركتر است!

شايد جواب سوال زير را بدانيد، اما مهم است كه قبل از صحبت درباره موضوع اصلي، به اين سوال پاسخ دهيم…

ديجيتال ماركتينگ چيست؟

بازاريابي ديجيتال مجموعه تمام فعاليت‌هاي بازاريابي است كه يك شركت از طريق رسانه‌هاي ديجيتال انجام مي‌دهد تا با مشتريان بالقوه ارتباط برقرار كند. مثلاً وب‌سايت، ايميل، موتورهاي جست‌وجو و شبكه‌هاي اجتماعي. ديجيتال ماركترها از طريق دستگاه‌هايي مثل گوشي موبايل، تبلت و لپ‌تاپ با مشتريان ارتباط برقرار مي‌كنند. اين يعني در ديجيتال ماركتينگ بايد بدانيد كه مشتريان بالقوه‌ي شما از چه طريق به اينترنت متصل مي‌شوند، از چه دستگاهي براي ارتباط با شما استفاده مي‌كنند و شما بايد از طريق چه دستگاهي با آن‌ها صحبت كنيد.

ديجيتال ماركتينگ با همتاي سنتي خود، يعني بازاريابي سنتي، متفاوت است. مثلاً در بازاريابي سنتي تمركز بازارياب فروختن محصول به مشتري بود اما در بازاريابي ديجيتال اين‌طور نيست. ديجيتال ماركتينگ تلاش مي‌كند دقيقاً در زمان و مكاني كه مشتري به آن نياز دارد در دسترس باشد و با اين روش نزد مشتري ارزشمند مي‌شود. هدف ديجيتال ماركتينگ اين است كه نياز مشتري را در زمان و مكان مناسب و درست، پاسخ دهد.

بازاريابي ديجيتال مانند يك چتر است كه بسياري مشاغل تخصصي را شامل مي‌شود. از جمله سئو يا همان بهينه سازي سايت براي موتورهاي جستجو، مديريت شبكه‌هاي اجتماعي، بازاريابي محتوايي، تجزيه‌وتحليل داده‌ها، PPC و … .

مهارت‌هاي موردنياز براي ديجيتال ماركتر بودن

۱- بهينه‌سازي سايت براي موتورهاي جست‌وجو (سئو)

كاربران اغلب در موتورهاي جست‌وجويي مانند گوگل به دنبال اطلاعات مفيد براي رفع نيازهاي خود مي‌گردند. يكي از جنبه‌هاي اصلي ديجيتال ماركتينگ، بهينه‌سازي وب‌سايت براي كاربران و موتورهاي جستجو است. تلاش ديجيتال ماركتر اين است كه وب سايت در موتورهاي جست‌وجو در جايگاه بهتري ظاهر شود. دانستن چگونگي نگارش محتوا و استفاده از كلمات كليدي، مديريت درست ساختار محتوا، استفاده از پيوندهاي مرتبط به محتوا و … بخش‌هاي مهمي از اين استراتژي براي فتح صفحه اول گوگل هستند.

۲- مديريت شبكه‌هاي اجتماعي

مديريت شبكه‌هاي اجتماعي مختلف مانند اينستاگرام، توييتر و لينكدين يكي ديگر از جنبه‌هاي ديجيتال ماركتينگ است. در اين مرحله بايد بتوانيد مخاطبان را جذب كنيد و با آن‌ها طوري ارتباط برقرار كنيد كه در نظرشان باارزش و منحصربه‌فرد باشيد. داشتن درك عميق از اين‌كه مخاطبان موردنظر شما از چه پلتفرم‌هايي استفاده مي‌كنند ضروري است. همچنين بايد برنامه‌ريزي درستي در مورد كمپين‌هاي مختلف شبكه‌هاي اجتماعي داشته باشيد.

درواقع استراتژي شبكه‌هاي اجتماعي بر اين اساس استوار است با انتشار محتوايي جذاب بر اساس ترندهاي روز، كاربران مختلف را نسبت به كسب‌وكار، راغب كند. براي اين كار، نه‌تنها بايد مخاطبان هدف خود را مورد تحقيق و بررسي قرار دهيد، بلكه بايد علايق فعلي آن‌ها را بدانيد. استفاده از شبكه اجتماعي، جنبه‌اي از ديجيتال ماركتينگ است كه نتيجه دهي سريع‌تري نسبت به جنبه‌هاي ديگر دارد. اما به مديريت مداوم و خلاقيت احتياج دارد.

۳- بازاريابي محتوايي

بازاريابي محتوايي قسمت پرچالش ديجيتال ماركتينگ است. به‌عنوان يك بازارياب محتوا، هم بايد بتوانيد خلاقانه فكر كنيد و هم بايد تحليل دقيقي از نتايج كار داشته باشيد. بايد از هردوي اين‌ها استفاده كنيد تا براي پلتفرم‌هاي مختلف محتواي مفيد ايجاد كنيد. به‌اين‌ترتيب نظر مخاطبان را جلب مي‌كنيد و باعث مي‌شويد براي خدمات موردنياز خود به شما رجوع كنند. اين فرآيند درنهايت منجر به ايجاد ليدهاي بيشتر و گفت‌وگوهاي بيشتر با مخاطبان مي‌شود.

۴- تجزيه و تحليل داده‌ها

داشتن درك درست از گوگل آناليتيكس براي اين بخش ضروري است. يكي از مزاياي ديجيتال ماركتينگ نسبت به ديگر روش‌هاي بازاريابي، اين است كه قابل اندازه‌گيري و تحليل دقيق است. بايد بتوانيد با بهره‌گيري از مهارت‌هاي خود، كمپين‌هاي فعال را بررسي كنيد و تشخيص دهيد كه كدام‌يك مؤثرتر هستند. اين داده‌ها و اندازه‌گيري‌ها ممكن است كمي پيچيده باشند اما به شما اين امكان را مي‌دهند كه كمپين‌هاي خود را ارتقا دهيد و سود كلي خود را به شدت افزايش دهيد. نتايج اين اندازه‌گيري‌ها كمك مي‌كند تا شناخت بيشتري نسبت به مخاطب‌هاي خود پيدا كنيد و مي‌توانيد بفهميد كه چه چيزي بيشتر از همه توجه آن‌ها را جلب كرده است.

۵- تبليغات كليكي گوگل (PPC)

با استفاده از سئو تلاش مي‌كنيم تا رتبه سايتمان ارتقا يابد و كاربران به صورت طبيعي از نتايج گوگل وارد وب‌سايت شوند. در حاليكه متاسفانه يا خوشبختانه، پول اينجا مي‌تواند قوانين بازي را به هم بزند و با تبليغات گوگل مي‌توان به راحتي در معرض ديد كاربران قرار گرفت. در اين قسمت، ديجيتال ماركتر هزينه‌اي را پرداخت مي‌كند تا در صورت جست‌وجوي يك كلمه كليدي مشخص، لينك وب‌سايت شركت او در ابتداي ليست نتايج جستجو ظاهر شود. به اين نكته نيز بايد توجه كرد كه كاربر بعد از ورود به سايت، مي‌بايست چه مسيري را طي كند. در اينجا باز هم به تجزيه و تحليل داده‌ها نياز است تا هزينه‌ها كمتر شده و ROI بيشتر شود.

خب! چگونه يك ديجيتال ماركتر شويم؟

علاوه بر مهارت‌هاي تخصصي كه بالاتر به آن‌ها اشاره كرديم و گذراندن آموزش‌هاي كاربردي موردنياز، ديجيتال ماركتر بودن جنبه‌هاي ديگري نيز دارد. ديجيتال ماركترها اهل عمل هستند و بايد رهبران فكري خوبي باشند. اگر مي‌خواهيد يكي از آن‌ها باشيد، بايد مثل آن‌ها فكر كنيد. بهترين راه براي انجام اين كار اين است كه از يكي از آن‌ها ياد بگيريد.

با كارآموزي آغاز كنيد

اگر يك تازه‌كار هستيد، كارآموزي به شما كمك مي‌كند تا تجربه كسب كنيد و رزومه‌ي خود را گسترش دهيد. در كنار متخصصان حرفه‌اي بودن، شما را با جنبه‌هاي مختلف ديجيتال ماركتينگ روبه‌رو مي‌كند و براي شما مشخص مي‌كند كه كدام‌يك از آن‌ها اولويت شماست.

از رهبران فكري بزرگ پيروي كنيد

امروزه ديجيتال ماركترها مي‌دانند كه اين زمينه، رشد آنچنان سريعي دارد كه به اشتراك گذاشتن اسرار و قلق‌هاي كاري، نه باعث ايجاد رقابت مي‌شود و نه باعث تهديد كسب‌وكار. خيلي از ديجيتال ماركترها نه‌تنها به شما مي‌گويند كه چه كرده‌اند، بلكه به‌صورت دقيق براي شما مشخص مي‌كنند كه چگونه كارهاي مختلف را انجام دادند و به جايگاه فعلي خود رسيده‌اند. آن‌ها را ببينيد، به صحبت‌هايشان گوش دهيد و از آن‌ها درخواست كنيد تا تجربياتشان را با شما به اشتراك بگذارند.

ارتباطات گسترده داشته باشيد

شما مي‌خواهيد يك ديجيتال ماركتر باشيد، پس در جمع بازاريابان ديجيتال باشيد و با آن‌ها صحبت كنيد. در كنفرانس‌ها شركت كنيد و در گروه‌هاي آنلاين آن‌ها ثبت‌نام كنيد. معمولاً از طريق اين مراودات و ارتباطات، فرصت‌هاي غيرمنتظره ايجاد مي‌شوند. همچنين مي‌توانند تجربه‌اي عالي براي يادگرفتن و كسب تجربه باشند.

هميشه در حال ارتقاي كار خود باشيد

در هر زمينه‌اي كه كارتان خوب است، بايد تلاش كنيد كه بازهم بهتر باشيد. اگر فكر مي‌كنيد كه بايد چيزهاي جديدي ياد بگيريد و دانش خود را بيشتر كنيد، قطعا دست از تلاش برنداريد و با تمام توان براي به دست آوردن آن حركت كنيد. به‌عنوان يك ديجيتال ماركتر، هميشه بايد در حال ارتقاي توانايي‌هاي خود باشيد. كلاس‌هاي آنلاين، كتاب‌هاي الكترونيكي، وبينارها و … هم رايگان و هم غير رايگان وجود دارند تا به شما كمك كنند مهارت‌هاي خود را تقويت كنيد.

صحبت نهايي

اگر مي‌خواهيد يك ديجيتال ماركتر باشيد، علاوه بر اين‌كه بايد آشنايي با تكنولوژي، آموزش‌هاي لازم و مهارت‌هاي حرفه‌اي داشته باشيد، لازم است كه انگيزه، حس جاه‌طلبي و علاقه‌ي واقعي نيز به اين كار داشته باشيد.

 

منبع: متاوب

 

ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
برچسب: ،
موضوع:
[ ۱۲ فروردين ۱۳۹۹ ] [ ۰۷:۳۵:۲۴ ] [ آرزو ] [ نظرات (0) ]

 

 
ويژگي‌هاي مثبت شبكه‌هاي اجتماعي

به گزارش گروه رسانه هاي خبرگزاري تسنيم، در ادامه گزارش‌هايي كه در چند وقت اخير در مورد معرفي شبكه‌هاي مجازي، قابليت‌ها و ويژگي‌هاي منفي آن داشتيم، بهتر است طي گزارشي به نكات مثبت استفاده از شبكه‌هاي اجتماعي نيز بپردازيم، همانطور كه پيشتر نيز گفتيم، شبكه‌هاي اجتماعي و به طور كلي فضاي مجازي مانند دو روي يك سكه است، اين انتخاب ماست كه از روي مثبت يا از روي منفي آن استفاده كنيم. شبكه‌هاي اجتماعي را نمي‌توان مطلقا بد يا مطلقا خوب ناميد، دنياي پيچيده مجازي ويژگي‌هاي مثبت و منفي را در خود جاي داده اما كاربران بايد بسيار مراقب باشند زيرا گاهي اوقات ناخواسته به سمت ويژگي‌هاي منفي شبكه‌هاي اجتماعي جذب شده و ناگهان خود را در باتلاقي فرورفته خواهند ديد. با مراقب و نظارت بر رفتار خود در شبكه‌هاي اجتماعي مي‌توان از قابليت‌هاي مثبت اين‌گونه فضا‌ها استفاده كرد، همچنين با اين كار مي‌توان ديگران را به استفاده از ويژگي‌هاي مثبت شبكه‌هاي اجتماعي سوق داد تا فضاي اينگونه محيط‌هاي مجازي، روز به روز سالم‌تر از گذشته شود. با بررسي ويژگي‌هاي مثبت شبكه‌هاي مجازي با ما همراه باشيد:

افزايش ارتباطات خانوادگي

درست است كه هيچ چيزي جاي ديدار‌ها و مهماني‌هاي گرم خانوادگي را نمي‌گيرد، اما بايد قبول كرد كه در دنياي ماشيني و پرهياهو امروز، نمي‌توان به طور مداوم دورهمي‌هاي خانوادگي را برپا كرد، بنابراين بايد براي ارتباط با اعضاي درجه دو و سه خانواده، راه‌هاي ديگري را پيدا كرد. شايد هركدام از ما ايراني‌ها حداكثر ماهي يك يا دوبار از اقوامي مانند خاله، عمو، پسردايي يا ديگر اعضاي فاميل خبر بگيريم، اما اين اتفاق در شبكه‌هاي مجازي بسيار بيشتر رخ مي‌دهد. با دنبال كرد اعضاي خانواده در شبكه‌هاي مجازي مي‌توانيد به صورت روزانه از مطالب ارسالي آن‌ها، اتفاقات روزمره و حال‌و‌هوايشان با خبر شويد، در همين حال با ارسال پيام و كامنت زير مطالب ارسالي آن‌ها، ارتباط خود را با اين افراد نزديك‌تر خواهيد كرد. يكي ديگر از قابليت‌هاي مثبت شبكه‌هاي اجتماعي براي خانواده‌ها، ساخت يك گروه صميمي خانوادگي در پيام‌رسان‌ها است، به اين ترتيب روزانه با يكديگر در ارتباط هستيد و حتي مي‌توانيد ديگران را از قصد خود براي اجراي يك برنامه تفريحي يا برپايي يك مهماني با خبر كنيد. شبكه‌هاي اجتماعي مي‌توانند ارتباط خانوادگي شما را تقويت كنند.

دسترسي به اخبار و منابع گسترده اطلاعاتي

شبكه‌هاي اجتماعي به واسطه كاربران ميلياردي خود، به فضاي بسيار مناسبي جهت توليد محتوا تبديل شده‌اند، بسياري از شركت‌ها، موسسات، گروه‌هاي دانشگاهي و يا افراد برجسته، با ساخت صفحات و كانال‌هايي در فضاي مجازي، روزانه مطالب بسيار تاثيرگذار آموزشي، پزشكي، انگيزشي، سبك زندگي و ديگر موارد را با كاربران به اشتراك مي‌گذارند، استفاده از اين منابع اطلاعاتي بسيار براي كاربران مفيد است و شايد زندگي آن‌ها را دگرگون كند، البته شناخت منابع اطلاعاتي قابل استناد و معتبر نيز اولين قدم براي استفاده از شبكه‌هاي اجتماعي است، هر فردي مي‌تواند با ارسال مطالب مختلف به اعتباري توخالي در فضاي مجازي دست يابد، بايد مراقب بود تا اسير صفحات و كانال‌هاي غيرقابل اعتماد نشويم.

 

همچنين دسترسي آزاد به اخبار روزانه نيز براي بسياري از كاربران اهميت دارد، شايد يكي از اصلي‌ترين استفاده كاربران از شبكه‌هاي اجتماعي، دسترسي به جديدترين اخبار منتشره باشد، تقريبا تمامي خبرگذاري‌ها و پايگاه‌هاي خبري در انواع شبكه‌هاي اجتماعي فعال هستند و كاربران مي‌توانند اخبار مربوط به حوزه مورد علاقه خود را در اين شبكه‌ها دنبال كنند، البته باز هم تاكيد مي‌كنيم كه يافتن يك منبع خبري معتبر بسيار اهميت دارد، بارها شاهد اين بوديم كه حتي منابع خبري اسم‌ و‌ رسم‌دار، با انتشار يك خبر تائيد نشده يا انتشار شايعات، كاربران خود را گمراه كرده كه با انتقادهاي فراواني نيز مواجه شدند.

پيدا كردن شغل جديد

شبكه‌هاي اجتماعي همه نوع افرادي را در خود جاي داده‌اند، چه كارفرمايي كه دنبال نيرو كاري جديد مي‌گردد و چه جواني كه به دنبال كار است. به همين جهت صفحات و كانال‌هاي كاريابي در فضاي مجازي، طرفداران بسياري دارند و كاربران زيادي از اين نوع صفحات يا كانال‌ها استفاده مي‌كنند. شايد به جز سايت‌هاي اينترنتي، فضاي مناسب ديگري را با اين مقدار پتانسيل براي ارائه نيازمندي‌هاي شغلي، نتوان پيدا كرد. گروه‌هاي كاريابي فعال نيز روزانه آگهي‌هاي كاريابي فراواني را منتشر مي‌كنند و از طرفي كاربران خود را در جريان آخرين اطلاعات از آزمون‌هاي استخدام ادارات دولتي و شركت‌هاي بخش خصوصي قرار مي‌دهند و به اين واسطه درآمد خوبي كسب مي‌كنند. در حال حاضر شايد بيش از 50 درصد افراد نيازمند به كار، شغل جديد خود را از طريق شبكه‌هاي اجتماعي پيدا مي‌كنند كه اين آمار در كلان‌شهرها درصد بالاتري دارد. شبكه‌هاي اجتماعي تحولي بزرگ در زمينه كاريابي ايجاد كردند.

توسعه كسب‌و‌كار

در دو مورد قبلي به شركت‌ها و گروه‌هاي مختلفي كه با توليد محتوا، خدمات مختلفي را به كاربران عرضه مي‌كنند، اشاره كرديم. اما اگر خود شما نيز به دنبال توسعه كسب‌و‌كار خود هستيد، مي‌توانيد در جايگاه يك توليد كننده محتوا، كاربران زيادي را به كسب‌و‌كار خود جذب كنيد. پتانسيل شبكه‌هاي اجتماعي در توسعه كسب‌و‌كار آنقدر بالا است كه بسياري از شركت‌ها بر پايه فعاليت در شبكه‌هاي اجتماعي توانستند در مدت كوتاهي، چندين پله در حوزه خود پيشرفت كنند. توسعه كسب‌و‌كار در شبكه‌هاي اجتماعي بخشي از بازاريابي نوين محسوب مي‌شود كه به متخصصين خود نياز دارد و كار هر كسي نيست. شبكه‌هاي اجتماعي ويتريني جذاب براي ارائه خدمات، سرويس‌ها و محصولات يك كسب‌و‌كار به كاربران هستند. شركت‌هاي موفق در اين زمينه با توليد محتواي مفيد و كوتاه به صورت روزانه و در قالب‌هاي مختلف مانند متن، انيميشن، كليپ و صوت، بعضا ره صد ساله را يك شبه طي كردند.

پيدا كردن دوستان جديد ‌و ‌گفت‌و‌گو در مورد مسائل مختلف

بسياري از كاربران شبكه‌هاي مجازي تا كنون بارها درگير گفت‌و‌گوهاي مختلف با افرادي كه اعتقادهايي ديگر دارند،‌ شده‌اند. البته منظور ما صرفا اعتقادات ديني و مذهبي نيست، موضوعات مختلفي از جمله مباحث سياسي، اجتماعي، فرهنگي و حتي ورزشي در فضاي مجازي بسيار مرسوم است. با انتشار يك خبر كاربران بسياري در زير آن ديدگاه‌هاي خود را به اشتراك مي‌گذارند كه برخي از آن‌ها با واكنش ديگر كاربران همراه مي‌شود. اين نوع گفت‌و‌گوهاي مرسوم در فضاي مجازي يك بعد مثبت دارد كه آن آشنا شدن با نظرات ديگر مردم در مورد يك موضوع است. گاهي ما ديدگاه اشتباهي در مورد يك موضوع اجتماعي داريم و با مباحثه با ديگر كاربران، مجاب مي‌شويم كه ديدگاه ما اشتباه بود، خود ما نيز مي‌توانيم كاربراني را كه فكر مي‌كنيم تصور اشتباهي از يك موضوع دارند را با حقايق آن آشنا كنيم. البته گاها اين نوع مباحث به توهين و مجادله كشيده مي‌شود اما در اكثر موارد براي هر دو طرف گفت‌و‌گو نكات مثبتي به همراه دارد. ضمن اين كه شبكه‌هاي مجازي راه بسيار خوبي براي تبليغ اعتقادات ديني و مذهبي، سياسي، رفتارهاي صحيح اجتماعي و حتي يك كشور است. بسياري از ما مي‌توانيم مناطق ديدني، توريستي و آداب و رسوم جذاب كشور خود را در فضاي مجازي و شبكه‌هاي اجتماعي به نمايش بگذاريم و با اين كار، تبليغات ضد ايراني شبكه‌هاي بيگانه را خنثي كنيم.

 

از طرفي در شبكه‌هاي اجتماعي مي‌توان دوست‌هاي بسيار خوبي را پيدا كرد، افرادي كه صفحات مورد علاقه مارا دنبال مي‌كنند و نظراتشان با ما يكي است. در شبكه‌هاي مجازي افراد زيادي هستند كه علايق و ويژگي‌هاي مشابه به شما را دارند. با دنبال كردن اين افراد و ارسال پيام برايشان، مي‌توانيد يك دوست خوب پيدا كنيد.

گذراندن اوقات فراغت

در وهله آخر بايد به اين موضوع اغراق كرد كه شبكه‌هاي مجازي، سرگرم كننده هستند. شايد در يك روز بد، يك كليپ خنده‌دار بتواند به‌طور كلي روحيه ما را تغيير دهد، همچنين خواندن مطالب طنز، تماشا قسمت‌هاي مهم فيلم و سريال‌هاي پخش شده، تماشا قسمت‌هاي مهم برنامه‌هاي تلويزيوني و دنبال كردن بازيگران و ورزشكاران محبوب خود در شبكه‌هاي اجتماعي جذاب است. كاربران حتي مي‌توانند مطالب جالب را براي ديگران نيز ارسال كنند يا در صفحه شخصي خود به اشتراك بگذارند. البته بايد در اين بين مراقب باشيم تا به سمت صفحات يا كانال‌هايي كه مطالب طنز غيراخلاقي را منتشر مي‌كنند، كشيده نشويم. بسياري از صفحات و كانال‌ها با ارائه مطالب طنز سالم فعاليت خود را ادامه مي‌دهند كه مي‌توان از آنها استفاده كرد.

منبع:تسنيم


ادامه مطلب
امتیاز:
بازدید:
برچسب: ،
موضوع:
[ ۶ فروردين ۱۳۹۹ ] [ ۰۹:۰۶:۲۲ ] [ آرزو ] [ نظرات (0) ]
[ ۱ ]
.: Weblog Themes By tibablog :.

درباره وبلاگ

نويسندگان
لینک دوستان
لينكي ثبت نشده است
نظرسنجی
لینک های تبادلی
فاقد لینک
تبادل لینک اتوماتیک
لینک :
خبرنامه
عضویت لغو عضویت
پيوندهای روزانه
لينكي ثبت نشده است
پنل کاربری
نام کاربری :
پسورد :
عضویت
نام کاربری :
پسورد :
تکرار پسورد:
ایمیل :
نام اصلی :
آمار
امروز : 0
دیروز : 0
افراد آنلاین : 1
همه : 0
موضوعات وب
موضوعي ثبت نشده است
آرشيو مطالب
امکانات وب

تخفیف لند